周口

映象网周口讯（记者 金江涛 通讯员 胡凌云 薛冰川）今年以来，郸城联社以年初省联社和市办工作会议精神为指导，对照联社信贷实际情况，提出了着力加强金融服务实体经济、大力发展普惠金融、重点支农支小、加强风险防控的信贷战略方针政策。截止8月底，郸城联社新增贷款10亿元，完成年初市办下达任务的100%，取得了时间过半，任务完成的可喜成绩。

强化责任担当意识，“扶贫贷”助脱贫攻坚。郸城联社持续秉承“服务三农、改善民生”的经营定位，主动加强与政府部门的协同合作，坚持不懈地开展金融扶贫工作。按照“访民情、汇民智、解民忧”的调研要求，深入开展走访调研，找准症结、破解难题，加快金融扶贫措施落地，积极配合建立扶贫档案，实行名单制管理，定期更新资料，准确掌握贫困户动态变化新情况。截止2019年8月末，郸城联社 2019年累计发放金融扶贫贷款9236万元，带动贫困户11088户，为脱贫攻坚提供了有力的金融支持，得到了政府及广大人民群众的认可和称赞。

强化信贷营销力度，全员参与共创佳绩。该联社在认真剖析自身信贷实际，对照任务目标基础上，在年初工作会议提出以“贷款户数和贷款余额”双增、双考核的贷款营销考核标准。改变以往只考核贷款余额造成的基层信用社只注重发放大笔贷款，突击完成任务，摒弃小额农户贷款的畸形信贷营销模式，有效的降低贷款不良率。优化贷款结构调整，推进“支农支小”工作顺利开展。开展全员营销，不分岗位、级别、职责，上至理事长、下至大堂经理都分派贷款任务，发动亲属、朋友关系，通过网络资源等力量，为农信社贷款营销造势助威。

强化信贷产品更新，多样新颖产品出炉。现行金融市场竞争激烈，金融产品更新换代速度惊人，唯有及时更新信贷产品才能在金融市场站稳脚跟。该联社在做了充分的调研工作后，相继推出了“粮圈贷”、“精英贷”、“家庭贷”、“金燕惠农贷”、“金燕惠商贷”、“二手房按揭贷”、“新车轻松贷”、“车位贷”、“二手车按揭贷”等金融便民产品。创新担保方式，推出人担保、物担保、“人+物担保”、存单、股金等有价证券担保、纯信用等多种信贷方式，解决客户担保难问题，真正做到适合当地群众的便民产品。线上线下相结合，解决在外务工客户贷款需要长途的问题。

强化服务优质高效，以服务带贷款提升。重拾“背包银行”精神，开创“e+营销模式”。该联社在年初召开全辖客户经理会议，着重强调客户经理要转变陈旧观念与思路，放下姿态，主动走出去。营销新客户，培养现有客户，维护老关系客户，重拾老一代客户经理不怕苦不怕累，走街串巷，进村入户的“背包银行”精神。借助互联网技术和影响力，安排专人负责微信公众平台和朋友圈的信息发布，与客户互动交流，扩大农信社信贷营销的影响力。营销做到位少不了优质服务先行，在近一年的努力下，该联社已完全做到“阳光办贷”、“高效办贷”、“优质服务贯穿信贷始终”的信贷服务理念，一日受理，三日办结，廉洁办贷、主动上门、后续跟踪及时。

强化不良贷款清收，改善县域信用环境。县域信用大环境在很大程度上影响银行信贷质量，为此郸城联社在年初提出了大力清收不良贷款，及时依法诉讼的贷款清收思路。联社资产部在年初对全辖不良贷款进行了梳理，彻底澄清全县不良贷款底数，摸清每笔不良贷款背后的问题所在，找准切入点。寻求政府支持，由县政府牵头，公安局、法院部门配合清收；自身努力清收，多次去客户家中动员，晓之以情，动之以理；同时借助外部第三方公司，由他们帮助客户经理催收；对不配合清收工作的客户，资产部依法对其提起诉讼。经过近一年努力，全县上下掀起了信用社清收不良贷款之风，欠贷客户陆续还款，新发放贷款客户心中征信意识逐步增强，县域信用环境有了大幅度提升。

强化绩效考核机制，奖罚并用提高激情。在年初工作会议上，郸城联社即提出了信贷营销专项考核激励措施，根据各社底子薄弱、市场环境、人员配备等情况，实行差别任务分派，差别考核激励。任务分派合理，既能充分发挥各社客户经理的工作积极性又能保证贷款质量和贷款数量。奖罚并用得当，对不同社分配不同贷款任务，奖金和提升双管齐下，对完成任务排名前三的信用社、部，分别给予不同档次的奖金奖励，信用社主任、副主任、信贷会计和客户经理优先纳入年度评先评优考察范围，对排名后三名的信用社，分别进行不同金额的现金处罚。合理的任务分派和得当的奖罚方式，使全员上下贷款营销热情持续高涨，经过近一年的全员贷款营销和优质服务，郸城农信社在社会上的影响力得到了大幅度提升。

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