周口频道

2017年一季度，淮阳联社坚持早部署、快行动，一鼓作气，强力推进各项工作，圆满完成了周口市农信办下达的各项任务指标。截止3月底，各项存款余额88.08亿元，占县域金融市场份额的34.43%；较年初净增12.66亿元，占全县存款净增额的44.56%，完成任务分配额的115.11%；各项贷款余额39.89亿元，占县域金融市场份额的68.71%；较年初净增3.18亿元，占全县贷款净增额的82.11%，完成任务分配额的212%，首季“开门红”工作圆满收官。

打造一个好团队，凝聚干事创业的合力。按照省联社、市办“政治强、业务精、作风正、适应改革发展需要”的用人导向，该联社调整提拔了一批信用社负责人，通过近一年的磨合历练，业务能力显著提升，引领作用初步显现，首季存款任务完成位居前三的信用社负责人均为该联社党委新近启用人员，在稳存增存这场战役中他们表现出色；其次，经过多岗位历练、位居中层多年的干将优势依然明显，他们的人脉、资源优势在资金组织工作中得到了有效发挥，“争进位、站前列”的竞争意识明显增强。目前，该联社“以老带新 新老结合 活力充沛”的中层团队逐步形成。

找到一个立足点，创新吸储揽存的方法。县域金融机构的激烈竞争不言而喻，若默守陈规、固步自封，或一败涂地、或淘汰出局，在所难免。因此，在工作中，该联社不仅主动适应新机具、新科技的应用，也同样借助新的信息传递交流方式：一是充分利用微信这一有效的沟通、宣传平台，组建“淮阳联社高管交流群”，中层团队每天晒成绩、比进展，大家的好思路、好方法通过图文展示，即时碰撞，迅速复制，在实际工作中取得了良好的效果；二是借助春节期间的有利时机，通过理财POS这一有效的回款通道，重点做好大客户的点对点营销，成效显著，齐老信用社创下单笔POS刷卡回款450万元的纪录。 

紧扣业务的亮点，及时跟进新颖的宣传。一是通过微信平台、电视台滚动字幕、电台等媒介，对七天理财、“享档档”、超级网银等业务产品加大宣传力度，多元化满足客户的存款需求，提高信用社金融产品的市场认知度；二是利用H5动效页面这一新的宣传工具，以图文、音像并重的方式推介新业务、为客户推送节日祝福、进行员工的内部激励，从后台统计的转发浏览量来看，效果显著；三是在客户维护上，既用“米、面、油”这些礼品来留住老客户、基础客户，也用“元宵节的小灯笼、情人节的玫瑰花”等这些较为新颖的礼品来开拓新客户、年轻客户群体，在广大客户中树立农信社的新形象。

响鼓还要重锤敲，制定严格精准的考核。在考核奖罚方面，要求各岗位员工在做好自己本职工作的基础上，全力以赴投身到资金组织工作中来，各信用社建立个人揽存台账，由信用社负责人制定本网点的考核办法，按月上报考核结果，1至3月份，该联社每月对信用社和网点的存量存款和增量存款进行奖励，存量按日均余额的0.1‱奖励，增量按日均余额的5‱奖励，按月考核，逐月发放。

在做好资金组织工作的同时，该联社分利用一季度商贸物流的高峰，加大贷款营销力度。一是针对公务员、事业单位人员的消费需求和个体工商户扩大经营资金短缺的现状，按照“风险可控 程序简化”的原则，及时推出了“白领贷”、“精英贷”“家和贷”，简化贷款流程、减少担保手续，提高客户申贷获得率；二是对新客户进行差异化营销，采取灵活利率定价机制，根据客户贡献度等因素对客户贷款利率进行动态调整，依据客户生产经营特点、规模、周期和风险状况等因素合理设定贷款期限；三是积极对年前储备的项目库客户进行对接，加快贷款投放，在贷款资源拓展上，组织信贷人员结合存款营销工作，深入集市、村庄、广场、车站等人流密集区域开展“扫街清户”营销活动，全面挖掘和对接有效信贷需求，真正做到早投放，早见效益。（高继辉）