周口

映象网讯（大象新闻·映象网记者 金江涛 通讯员 梁云鹏）“开门红”冲刺行动开展以来，鹿邑农商银行全体干部员工统一思想、坚定信心、全员出击、共同发力，各支行、营业部、个人金融部、公司业务部加大力度开展以954整村授信、1285网格化营销、1154小微企业走访及211外拓营销为抓手的大走访营销活动，迅速掀起全员营销活动新热潮。

走访对接到位，巩固拓展客户资源。各支行积极与辖内行政村党支部对接工作，依托“党建+金融”工作模式，组织人员深入种业农资市场、农业合作社和种粮大户，详细掌握资金缺口和金融服务需求，实施精准走访、精准营销。支行行长带领客户经理走进田间地头，对种植、收粮大户以及个体工商户、小微企业进行走访营销，询问客户需求，宣传贷款、存款产品和手机银行业务。公司部与各支行信息共享，主动下乡走访营销，从农业发展实际出发，加大对支农支小类经营主体的金融服务力度，有效降低新型农业经营主体经营成本，满足广大群众的金融服务需求。

跟进服务到位，用心维护新老客户。“开门红”竞赛活动开展以来，该行“线上+线下”、“厅堂+走访”相结合，通过厅堂服务、走访营销、全员转发朋友圈等多种途径进行各类业务产品的宣传推广，让客户全面了解各类业务产品特点和申贷流程，全方位、多渠道、深层次挖掘潜在客户信贷资金需求。各支行将存量贷款客户严格落实分层分类管理，明确客户经理跟进服务，逐户明确营销维护责任人，每天通过电话回访、上门服务等方式对接维护。借助每日的晨会进行复盘分析，及时查找短板不足，做好督导落实，推动贷款业务稳中有增，以存量带增量，持续提升客户信贷体验。

激励考核到位，激发全员营销热情。该行持续优化激励措施，充分发挥绩效考核作用，实施客户经理持证上岗和等级管理，在考核激励、职务晋升等方面进行差异化管理，激发信贷工作人员的主动性和积极性。在全力做好客户营销和维护的同时，各支行围绕目标任务，制定绩效考核方案，明确考核目标和考核时点，加大奖罚力度。在营销实战中选树营销能手，及时总结营销工作好的经验做法进行宣传推广，通过树标杆、鼓士气形成创先争优的良好氛围，发挥先进引领带动作用。

该行相关负责人表示，鹿邑农商银行全体员工将保持高昂的斗志和奋进的激情继续前行，以更加饱满的热情乘势而上、再创佳绩，为奋力夺取2023年一季度业务“开门红”工作的全面胜利和全年业务发展贡献更多力量。

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