周口

映象网讯（大象新闻记者 金江涛 通讯员 李秀娟 张圆圆）贷款营销“金燕行动”竞赛活动开展以来，太康农商银行利民支行在总行党委的正确领导下，坚持以群众为中心，以三个“不放松”抢抓信贷业务发展先机，掀起贷款营销热潮。

精准营销不放松。为提升全员业务素质，该支行充分利用晨夕会组织员工学习了解，熟练掌握总行新推出的20多种便民产品，并进行案例演练提升业务人员精准营销能力。同时，客户经理在网格区走访营销，大堂经理和柜员守牢厅堂主阵地，对意向贷款客户进行登记，方便客户经理根据客户特点介绍合适的信贷产品，做到贷款营销环环相扣，形成全员“敢营销、会营销、主动营销”的良好氛围。

聚焦商圈不放松。该支行位于万城商贸内，地理位置优越，该支行与万城商圈管理部门合作，以商圈商户为主要营销对象，按行业进行细致划分，逐户走访，根据客户不同的资金需求重点介绍信贷产品、业务特点及办理流程，耐心解答问题，并对有业务需求、意向的群众建立台账，方便后期跟进营销。同时，积极向客户普及反洗钱、反诈骗、如何辨别假币、维护个人征信等金融知识，不断提升群众风险防范意识，真正做到营销宣传全覆盖、金融服务进万家。

查漏补缺不放松。该支行针对贷款营销过程中出现的问题及时分析总结经验教训、调整团队士气、各展所长，实现了员工从羞涩开口到主动上门的转变。客户经理以学政策、严作风、高素养、强专业提升业务能力，确保在面对群众时能够保质保量地提升信贷服务质效，以专业的形象增强群众贷款放心度，充分挖掘老客户潜力，培育拓展新客户，实现了产品与群众的无缝对接，真正做到让群众满意。

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