周口

映象网讯（记者 金江涛 通讯员 汪倩）2021年一季度以来，周口农商银行在市农信办党组的正确领导下，紧紧围绕省联社“四三二一”工作布局，着力优化组织架构、着力加强队伍建设、着力创新服务模式，有力推进了信贷工作提质增量。截至3月31日，周口农商银行新增各项贷款4.19亿元，贷款余额达52.43亿元，成功荣获全省农信社2021年一季度“开门红”贷款营销奖。

围绕中心，优化组织架构。一是结合周口市农信办党组信贷结构调整三年规划，以内请外聘、积极地走出去制定该行信贷工作实施方案，从产品研发、机制建设、绩效考核、管理模式等方面对信贷工作进行统一规范和调整，明确信贷工作重点；二是增设信用管理部，从年龄结构、业务知识、学历等方面配齐配强条线管理人员；三是重新整合信贷下沉支行，明确支行贷款权限，并将个人金融部客户经理全部充实到基层行社，增强覆盖贷款营销和存量贷款管理的全业务型综合网点服务能力；四是强化宣传推广，在用好传统的纸媒、广播电视、微信公众号的同时，积极组建新媒体营销小组，通过线上直播、小视频、海报等形式普及金融知识、宣传明星产品，扩大企业影响力。通过对以上组织架构的优化调整，信贷管理前、中、后台部门及岗位设置进一步科学，信贷机制进一步健全。

科学管理，加强队伍建设。一是强化顶层设计，以班子会、条线会、基层员工座谈交流等方式加大分析研判，科学制定考核方案、合理分配目标任务，通过战区指挥长带队、部室支行联动、班子成员带头践行5334－1工作机制，在全辖形成了浓厚的比学赶超帮氛围；二是加强管理考核，及时召开周例会、月度推进会，每月对信贷人员进行培训考试和业绩考评，将业绩、服务、营销等与收入分配挂钩，并以物质奖励、在评优评先时优先考虑持续提高优秀客户经理薪资待遇和发展空间，极大激发了员工干劲，砥砺了员工素质；三是充分发挥绩效考核指挥棒作用，将存、贷、电子银行等各项业务全部纳入考核，分门别类科学计价，并在全辖大力推广网格化营销、交叉营销和全员营销，通过定制个人专属二维码、分片包区式系统走访、全业务营销，及时在网格化营销系统录入客户有效信息、动态跟踪客户与银行的业务关系，深挖潜在客户，有效扩大了该行信贷服务的辐射范围。

立足本土，创新服务模式。一是持续加大线上贷款研发力度，将个体工商户纳入“周到贷”服务群体，以线上获客+线下把控的方式弥补大数据不足的缺陷，解决以往个体工商户贷款难、贷款慢问题，同时主动与科技公司、政府各职能部门对接，丰富大数据资源，实现与社保、公积金等系统的无缝对接，简化了“周到贷”的申请流程、全面提升了办贷效率和用户体验。整个一季度“周到贷”增加授信7540户、授信金额6.79亿元，增加用信4294户、用信金额1.86亿元；二是持续推进“党建+金融”金桥工程，整个一季度“周到贷”增加授信7540户、授信金额6.79亿元，用信户数4294户，用信金额1.86亿元，用信率达到57%。三是主动与乡镇办事处、社区村委对接，联合看望老党员、慰问困难群众、评选“五好村民”、举办春节晚会等深化合作内涵、密切双方关系，并通过普惠金融大走访、搭建移动便民服务站为基层农户、社区居民提供以周到贷为主体，融金燕卡、生活缴费、网络商城等功能为一体的一篮子金融服务工程，让百姓足不出村就能享受到便民增值服务，目前，该行已与辖内的14个乡镇、177个社区/村委完成对接；三是积极探求与优质企事业单位的全业务合作，根据周口市智慧金融服务平台数据、百行进万企名录等信息及时了解各企业的经营状况和资金需求，以公司贷款和批量预授信为突破口，加大代收代发、二维码收款等全业务合作，以增强客户粘性、提高各项产品使用率。整个一季度，新增待收待发客户25户，完成196个单位、1657户职工的预授信办理，授信金额2.76亿元。

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