周口

映象网讯（记者 金江涛 通讯员 闫晓曼）2021年“开门红”工作开展以来，在总行的正确领导下，商水农商银行阳城支行严格按照“调结构、控风险、降成本、提质效”的经营导向，积极做好各项业务营销，截至3月31日，该支行全面完成首季各项目标任务，实现了首季开门红，展示了主动营销的诀窍和水准。

全员营销突出一个“全”字。在支行内部开展全员全业务营销比赛，在开门红营销开始前，通过培训让全体员工对手机银行、微信银行、金燕e付、“周到贷”、场景金融、贵金属等业务知识进行系统学习，总结营销话术，每天晨会演练，确保全员可进行全业务组合营销。学习总行相关考核激励政策，确保人人头上有任务，人人心中有计量，全力以赴冲业绩。及时公布全体员工任务完成数据，先进分享经验，落后总结教训，在支行内部形成比学赶超氛围。

外拓营销突出一个“快”字。实施分小组开展外拓营销，抢市场，拼服务，实施“挂图作战”。该支行把全体员工分成两个小组，小组每周轮流外拓营销，要求按照事先绘制的目标图，挨家挨户逐个走访，记录详细，责任到人、营销到户。走访结束后营销人员要根据客户经营实际情况，差异化制定营销方案，整理营销获得的软信息，找到和客户合作的切入点，切实把走访的数据变成业务的增长点。在两个小组之间开展业务比拼，从走访户数、信息整理到业务数据，让业绩说话，用数字衡量。

主动营销突出一个“实”字。积极寻找有效商户，对接汽配城物业，全面了解辖内客户动态、家庭情况和资金需求，适时组织人员入户开展普惠金融宣讲、假币识别、产品介绍等活动，提升营销工作的针对性和有效性。利用“1、3、5、7”客户拜访技巧，从服务入手，逐渐提升客户信任度。通过上门送随手礼，参与有奖等厅堂邀约技巧，举办健康讲座、理财知识讲座等公益活动，把转介绍的客户逐渐变成支行的忠实客户。

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