周口

映象网讯（记者 金江涛 实习生 刘红霞 通讯员 丁可可）根据省联社“开门红”期间金燕e付商户拓展工作要求，郸城联社高度重视，迅速部署，积极组织，抢占市场先机，敏锐洞察市场机遇，准确定位客群，积极推广，成效显著。截至2021年1月25日，郸城农信社新拓展金燕e付商户945户，完成“开门红”任务的137.55%。在周口市2021年一季度网络金融“开门红”业务排名中名列前茅。

高度重视，明确责任。为推动此项业务，该联社高度重视金燕e付商户拓展业务，制定了“开门红”期间的新考核方案，重新分配营销任务并追加奖励，充分调动员工的积极性。通过召开“开门红”动员会强调营销任务的重要性，要求统一思想，发动各信用社积极开展营销拓展。各信用社制定适合自己的考核办法，分解任务，强化措施，利用晨会、夕会多次鼓励员工抓住开门红营销的契机，把金燕e付商户拓展工作作为现阶段重点工作来抓，加强宣传。

广泛宣传，全面推介。以网点为阵地，不断强化营销宣传。该联社让营销人员先了解二维码性能特点和解答商户疑难问题，提高营销效率。另一方面对小额贷款实行捆绑营销，达到预期效果。在网点电子屏上播放金燕e付宣传动画，介绍二维码商户业务，摆放宣传折页。各社营销人员到商场、集贸市场，面对面讲解产品功能和使用操作技巧，对于优质商户，办理二维码赠送配套音箱，全程上门讲解安装，提供“VIP”专属服务，提高郸城农信社二维码市场知名度。郸城联社巴集信用社全员分3个小组，利用空闲时间进行讲解宣传，同时走访商户与流动商贩，实地考察后进行办理，利用商户的转介绍，充分发挥客户背后的商圈、加盟店等适合二维码支付场景的商户优势，批量发展二维码支付商户。建立二维码营销小组微信群，在群里及时解答大家的问题，鼓励大家分享成功经验，群策群力，并在实际营销工作中大胆尝试、认真总结、主动交流，实现了人人是专家，个个能营销的良好氛围，二维码营销成绩显著。

找准定位，锁定目标。在营销过程中，该联社根据金燕惠生活平台数据分析发现，围绕“衣食住行”的大消费类零售行业对二维码需求较高。据了解，郸城久鸿农贸市场占地面积100多亩，总建筑面积94800平方米，摊位760个，人流量众多，交易量较大，零售结算需求较高。因此，该联社纪元信用社将营销重点目标锁定为久鸿农贸市场，由四名营销人员组成小分队，分别负责不同区域，通过合理部署及精准营销，与久鸿农贸市场的32个集中商户建立联系，在短时间内取得显著成效。纪元信用社共二维码商户83户，在1月份营销排名中位居第一。各社成立营销小分队，掀起全员营销热潮。

相互配合、服务至上。为便捷服务客户，基层信用社营销人员不断强化客户至上的理念，他们接受专业性指导和培训，提升自己对发展商户二维码的认识和营销技巧，充分掌握相关业务知识，亲自上门解决客户在使用中遇到的问题，提高了客户对该行的依赖度和忠诚度。为提高二维码办理效率，不影响商户需要，郸城联社网络金融部全力配合基层信用社营销二维码工作，加班加点进行审核、制作、对于优质商户的更多需求，如实名认证、开通行业性用、上线惠生活等工作，有条不紊，服务到位，得到商户一致好评。

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