映象网讯(记者 金江涛 通讯员 张帆 任佚)自“百日营销竞赛”活动开展以来,沈丘农商银行纸店支行积极响应总行号召,全员参与,真抓实干,积极展开精准营销。
据悉,自6月20日以来,该支行存款净增368万元,营销有意向客户116户,授信笔数32户、金额238万元,新增贷款18笔、金额146.8万元,开通手机银行82个。
建立机制聚心力。该支行在总行“百日营销竞赛”活动任务下发后第一时间召开工作部署会,细分各项任务目标,明确任务到人、责任到人,严格落实全员营销,迅速营造竞赛氛围,采取了以下措施。一是组建营销团,组建网点负责人、客户经理和综合柜员的营销团队;二是明确分工,对批量客户、专业市场对接,存量客户营销进行明确职责分工;三是明确绩效分配,明确营销任务及奖励措施,提升员工营销积极性;四是迅速部署,明确任务目标。
全员掌握全员动员。该支行将所在辖区划分区域,并将“责任田”分配到人,建立“问责”制度,综合柜员与客户经理两人一组,建立客户对农商行的认知度,巩固客户对农商行的关注度,了解客户金融需求,建立客户信任感。对于客户的存款营销、贷款需求、网银转账等建立一揽子统计表,抢占市场先机。
强化宣传促提高。针对不同客户采取不同的宣传策略,针对社区客户,分组摆摊,重点宣讲手机银行、网上银行;针对个体工商户,重点宣讲“周到贷”“消费贷”信贷产品;针对农户,重点宣讲信用户政策,开展信用户评级授信工作;针对街道商户,重点宣讲“金燕e付”收款业务。
该支行相关负责人表示,在此次活动的开展下,员工各有职责,团结协作,有效提高了员工工作积极性,为今后该支行更好发展奠定了基础。
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