周口

映象网讯（记者 金江涛 通讯员 张帆 任佚）自“百日营销竞赛”活动开展以来，沈丘农商银行卞路口支行迅速扭转思想观念、树立危机意识、增强拼抢意识，全员、全力、全情投入“百日营销竞赛”活动。截至目前，该支行通过走访宣传意向客户67户，授信客户38户，发放贷款金额115万元。

提升营销技能，该支行提高员工营销技能主要从两方面入手。一是利用晨会和夕会时间，组织网点员工学习掌握“周到贷”的办理条件、流程，让每位员工都具有介绍和营销“周到贷”产品的能力，更好地了解客户潜在的需求，做到心中有数，有备而去，为后期精准营销打下坚实基础；二是精准营销，提高营销质量，员工针对不同客户的不同需求进行一对一营销，在为客户提供服务、满足客户需求的同时，保证营销质量。

挖掘员工潜能。在营销过程中，该支行行长与网点员工开展交心谈心，全面了解员工的工作动态、所思所想，根据每名员工的不同情况，结合个人优势条件，合理有效地安排工作，注重发挥团队的合力，挖掘每个人的潜力，大大地提高了工作效率，创造了和谐、奋进的工作环境。

建立激励机制。该支行充分发挥绩效考核“指挥棒”作用，建立网点每名员工营销业绩台账，详细记载客户姓名、贷款金额、联系电话、贷款用途、发放时间、营销人员等信息，每天更新业绩台账，次日在微信工作群上进行晾晒。排名靠前的员工在网点晨会、夕会上分享营销案例和典型经验，充分调动全员营销积极性，形成了比学赶超的良好竞进氛围。

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